Psihologija prodaje – kaj in zakaj?
Že dolgo je znano dejstvo, da mora biti prodajalec tudi »dober psiholog«, vendar pa se je v preteklosti ta veščina povezovala predvsem z naravnim darom. Vendar pa poznavanje osnovnih smernic psihologije prodaje v resnici ni nekaj, kar bi nam bilo enostavno dano, ampak gre, podobno kot pri večini stvari v življenju, za spretnost, ki se je je treba naučiti. Osnovne stvari, ki se jih je mogoče naučiti na motivacijskih delavnicah, namenjenih izboljšanju prodajalskih veščin, so tako predvsem, kako pridobiti zaupanje vase in doseči, da vam bodo zaupali tudi potencialni kupci, kako določiti ciljno skupino kupcev v vašem konkretnem primeru ter kako se prilagoditi posamezni situaciji oziroma kupcu. Poznavanje določenih splošnih zakonitosti in zmožnost hitrega odziva na nepredvidene okoliščine sta namreč v večini primerov zmagovalna kombinacija.
Motivacijske delavnice z enim vodilnih strokovnjakov za coaching v Sloveniji - Gorazdom Vertovškom
Coaching je v Sloveniji še vedno relativno nerazvito področje, kar pa se v zadnjem obdobju počasi, a zanesljivo spreminja. Porast za zanimanje za coaching v Sloveniji je mogoče povezati z dejstvom, da se vse več vodilnih v podjetjih pričenja zavedati, kako pomembni so postali medčloveški odnosi za uspešno poslovanje vsakega podjetja, tako javnega kot zasebnega. Podobno kot v tujini je coaching v Sloveniji zastavljen kot strokoven proces, usmerjen v izboljšanje komunikacije s strankami in znotraj podjetja, pa tudi v odkrivanje šibkih in močnih točk posameznikov, na podlagi katerega se izvaja svetovanje in usmerjanje, namenjeno izboljšani poslovni uspešnosti. Eden od najbolj uveljavljenih strokovnjakov za coaching v Sloveniji, Gorazd Vertovšek, ki na tem področju deluje že dobrih deset let, vam lahko pomaga pri vseh tem. Vodi tudi številne motivacijske delavnice – od že omenjenih za spoznavanje bistvenih smernice psihologije prodaje do motivacijskih delavnic s področja komunikacije na delovnem mestu, promocije varnosti in zdravja pri delu ter upravljanja terjatev. Slednje, torej spoznavanje učinkovitih načinov za upravljanje terjatev, vam lahko pomaga znova doseči finančno stabilnost in nov poslovni razcvet.
Več o Gorazdu Vertovšku.
